МЕДИАХАБ ROCKIN'ROBIN

на запад

Стартапам: Что привлечет западную аудиторию

Продвижение стартапов, разрабатывающих продукты и сервисы для международной аудитории, не должно ограничиваться материалами в русскоязычных блогах и СМИ. В рамках регулярных консультаций начинающих предпринимателей мы ответили на вопросы команд, объединившихся в рамках московского сообщества Product Hunt. Кстати, ранее мы рассказывали об одном из мероприятий сообщества в нашем англоязычном блоге.

Жизнь после запуска

Одной из особенностей сообщества Product Hunt является акцент на этапе запуска проектов – публичном анонсе на producthunt.com. Часть вопросов была связана именно с предварительной подготовкой текстовых черновиков, которые можно было бы разослать журналистам в момент запуска проекта. Конечно, данный подход имеет право на существование – написан не один десяток историй запуска самих проектов и how-to на тему работы с западными журналистами.

Действительно, хорошая подготовка к запуску, предварительные договоренности об информационной поддержке вашего проекта и энтузиазм соратников по цеху дадут кумулятивный эффект, о котором говорит практически каждый, кто запускал что-то на PH. С другой стороны, по следам классического разбора полетов одного из участников сообщества можно сделать вывод о том, что на запуске проекта жизнь не заканчивается.

За быстрый спринт приходится расплачиваться резким спадом внимания к проекту, которое не всегда удается поддержать парой-тройкой интервью и даже email-рассылкой по базе подписчиков.

Мы рекомендуем не прибегать к жесткому планированию в момент подготовки к запуску проекта. Все внимание команды следует сконцентрировать на ключевых функциональных компонентах продукта или сервиса. Главное – это его работоспособность и соответствие заявленным характеристикам, а не хвалебные речи журналистов в любимом издании.

Продвижение проекта стоит воспринимать как фоновый процесс, который не зависит от этапа работы над продуктом или времени года. Нет смысла обдумывать, когда лучше сделать следующий вдох или выдох, нужно дышать равномерно – регулярно и последовательно заниматься контентом. Основные советы на тему того, откуда брать идеи для рассказов о проекте, мы постарались собрать в нашем руководстве.

Трибуна для клиентов

Ребята из codesign.io поделились с нами хорошей идеей о подготовке раздела на сайте, в котором были бы приведены истории клиентов – все, что связано с получением конструктивной обратной связи. Мы предложили дополнить концепцию рассказами power user’ов о непосредственном использовании продукта и подборкой работ, созданных с помощью сервиса, по примеру тематического раздела сайта Basecamp.

Команда проекта tilda.cc решила оттолкнуться от образовательного контента по теме UI/UX, который был собран на русском языке. Такие материалы можно без какой-либо специальной адаптации переводить на английский и порционно выдавать аудитории. Как и в первом случае, мы советуем обратить внимание на наиболее активных пользователей, которые могли бы стать ведущими рассказчиками.

Для любого стартапа важно научиться выстраивать доверительные отношения с такими людьми и собирать с их помощью наиболее релевантный для бизнеса контент. Уже другой пример Basecamp работает и в этой ситуации.

Своя голова – хорошо

Примеры публикаций близких по тематике проектов – лучший референс для первоначального продвижения. Но на простом копировании формата блога Squarespace далеко не уедешь. Возможным выходом из данной ситуации без существенных временных затрат является комбинирование западного опыта с хорошо знакомыми подходами российских журналистов.

Для повышения привлекательности материалов вашего англоязычного блога стоит обращаться за комментариями к экспертам по аналогии с тем, как поступают журналисты популярных ИТ-изданий у нас. Это могут быть как бизнес-эксперты, так и специалисты по технологиям.

Один из основателей медиахаба Rockin’Robin решил воспользоваться этим приемом в работе над авторской рассылкой мероприятий для московских стартапов. Теперь вместе с очередной порцией интересных митапов и конференций читатели рассылки знакомятся с представителями стартап-тусовки других городов мира.

Нет ничего зазорного в том, чтобы написать коллеге из Альбукерке или Хьюстона и попросить их поделиться чем-то полезным для твоей аудитории. Конечно, стоит заранее разобраться в том, что интересует самого спикера и постараться помочь ему в этом.