На запад

Англоязычный контент для стартапа: Кто вам поможет и за какие деньги

Мечта стартапера: проснуться, зайти в Starbucks, взять фраппучино, открыть TechCrunch и увидеть обзор своего продукта в одной из колонок Майка Бутчера. Подобную историю — рассказ журналиста западного издания о раунде инвестиций нового стартапа из Восточной Европы — принято считать значительным достижением.

На волне всеобщего энтузиазма и хайпа, поднятого в Facebook по случаю выхода такой публикации, у основателей стартапа возникает закономерное желание сразу же продолжить работу с зарубежными журналами. В этой ситуации команда проекта сталкивается с отсутствием новых инфоповодов — все инвестиционные раунды «отработаны» в СМИ, и какого-либо «эксклюзива», который мог бы вновь заинтересовать редакции просто нет.

Благотворное влияние англоязычного варианта хабраэффекта от вышедшей публикации в виде пары тысяч просмотров и сотен новых пользователей оказывается лишь кратковременным явлением, и стартап ставит себе задачу по достижению новых высот в англоязычных СМИ. На этом этапе команда задумывается о том, кто должен создавать контент, как его продвигать, и главное — сколько это стоит.

Единственно верных ответов на эти вопросы нет. Ценовой диапазон открывают пакистанские фрилансеры за доллар в час. С другой стороны — крупные PR-агентства, предлагающие суммы с шестью нулями. Попробуем разобраться в этой ситуации и рассмотрим примеры.

Агентства и сотрудники

Для стартапа с инвестициями агентства кажутся логичным вариантом. Организации профессионалов с фирменными бланками, красивыми офисами и сотнями лет совокупного опыта сотрудников располагают к себе. Но если вы забьете в поисковике «startup PR agency», получите следующее:

 

Профильная пресса призывает стартапы не связываться с агентствами. Чем они не угодили? Во-первых, это недешево. Услуги пиар-агентства обойдутся в среднем в 10 тысяч долларов в месяц. Если вы уже приземлились в Сан-Франциско и собираете команду на месте, эти деньги купят вам одного добротного разработчика.

Эксперт по PR Кевин Лью утверждает, что после подписания контракта вами будет заниматься один сотрудник примерно 20 часов в неделю. Не обидно ли, когда человек, которому вы платите 120 тысяч долларов в год, не живет проектом?

Если рассматривать исключительно нишу продвижения с помощью SMM, то и тут есть разнообразные коробочные решения, которые предлагают агентства. Например, сервис Webpage FX обещает рулить вашими страницами в Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram одновременно за 1500 долларов в месяц (правда, первый месяц выльется в 3600 долларов). За эту сумму вы получите 80 постов в ленту ежемесячно и еще 4 блог-поста.

The Content Factory оценивают SMM несколько выше. Создание и ведение профилей в Facebook и Twitter обойдется в 2000-4000 долларов в месяц (дешевле, если вы уже создали и начали вести профили сами). Другие соц. сети — Instagram, Snapchat, LinkedIn — будут стоить по тысяче долларов.

Если вы твердо настроены потратиться на англоязычный контент, можно рассмотреть вариант с выращиванием контент-гуру внутри компании — зарплаты штатных контент-маркетологов начинаются с 48,000$ в год.

Фрилансеры с опытом в этой области попросят не сильно меньше — в среднем, почасовая ставка будет составлять от 25 до 250 долларов, что (в пересчете на год) может оказаться даже немного более затратным (и, конечно, значительно более хлопотным) делом для всей команды.

Самостоятельный запуск

Технологические стартапы предпочитают анонсировать запуск своих проектов, опираясь исключительно на силы собственной команды. Зачастую в такой ситуации у основателей просто нет какого-либо опыта продвижения, будь то контент-маркетинг, SMM или взаимодействие с онлайн-СМИ.

На самом деле в этом нет ничего страшного, если у вас на руках полностью готовый продукт с выверенным функционалом и cutting edge технологиями. Например, что-то вроде Prisma. В таком случае может быть достаточно публикации ссылки на краткую заметку о проекте на Hacker News или ProductHunt.

Во всех остальных случаях мы советуем обратить внимание на многочисленные сервисы для рассылки пресс-релизов. Конечно, редакторы изданий уже не знают, куда спрятаться от шаблонных историй успеха, но хоронить релизы все же рано.

Определенные разновидности сервисов для рассылки информации о вашем проекте помогут попасть в сотни тематических листингов вроде BetaList. Один из примеров подобных сервисов —  PRWeb. У компании несколько ценовых планов — от 99 до 369 долларов в месяц. От плана зависит, куда пойдет материал.

Еще одна разновидность подобных сервисов направлена на предоставление контактов редакций. Сервисы вроде Publicize обещают сэкономить ваше время и связаться сразу с несколькими десятками журналов. Например, можно получить рассылку по 50 журналистам за 250 долларов в месяц. И она будет включать подготовку самого материала.

Чтобы добиться наибольшего эффекта от использования подобных инструментов, стоит попробовать завести блог и поработать над его наполнением до, во время и после запуска пробной версии проекта. Такой подход позволит вам избежать чрезмерных затрат и понимать ценность предложений тех или иных сервисов.

При этом молодым компаниям лучше сосредоточиться на продукте и построении команды. Ни к чему отдавать все пиарщикам с самого запуска, но и делать все самому не обязательно. Экспериментируйте с разными инструментами и постройте собственную систему продвижения вашего проекта.

[Изначально материал вышел в виде авторской колонки на RB.ru]